O tráfego pago para advogados é permitido pela OAB?
Sim. O tráfego pago para advogados é permitido pela OAB, desde que as campanhas respeitem as diretrizes do Provimento 205/2021 do Conselho Federal da Ordem dos Advogados do Brasil e o Código de Ética e Disciplina da OAB.
Durante muitos anos, o marketing na advocacia foi cercado de restrições que geravam insegurança nos profissionais. Com o Provimento 205/2021, a OAB atualizou as regras para o ambiente digital, reconhecendo que advogados podem — e devem — utilizar ferramentas de marketing para divulgar seus serviços, desde que de forma ética.
O que diz o Provimento 205/2021?
O Provimento 205/2021 regulamentou a publicidade na advocacia para o ambiente digital. É a principal referência legal para advogados que querem investir em marketing sem correr riscos éticos.
✓ Permitido
- Anúncios pagos no Google e redes sociais
- Perfis e páginas em redes sociais
- Conteúdo educativo sobre temas jurídicos
- Site profissional com informações do escritório
- SEO e landing pages
- E-mail marketing informativo
✕ Proibido
- Captação direta e oportunista de clientes
- Promessa de resultado ou êxito
- Anúncio de preços e honorários
- Linguagem mercantilista ou sensacionalista
- Comparação depreciativa com outros advogados
- Abordagem em redes sociais de vítimas
Como fazer anúncios dentro das normas da OAB?
O segredo está na linguagem. Em vez de tentar vender diretamente, os anúncios jurídicos devem ser informativos e educativos. Veja exemplos práticos:
Qual a diferença entre captação direta e publicidade permitida?
Esse é um dos pontos que geram mais dúvidas entre os advogados. A distinção fundamental é:
- Publicidade permitida: o advogado divulga sua área de atuação e convida o interessado a entrar em contato por iniciativa própria
- Captação direta vedada: o advogado aborda ativamente pessoas em situação de vulnerabilidade, oferecendo seus serviços de forma oportunista
💡 Um anúncio no Google que aparece para quem pesquisa "advogado trabalhista" é publicidade permitida. Um advogado que comenta em notícias de acidentes oferecendo seus serviços pratica captação vedada.
Uma agência pode gerenciar anúncios para advogados?
Sim — e essa é inclusive a forma mais segura de fazer tráfego pago na advocacia. Uma agência especializada em marketing jurídico conhece as restrições da OAB e cria campanhas que respeitam integralmente o Provimento 205/2021 e o Código de Ética.
A responsabilidade pelo conteúdo dos anúncios é sempre do advogado ou escritório, por isso é fundamental trabalhar com uma agência que entenda as particularidades do setor jurídico — e não com agências generalistas que desconhecem as restrições éticas da advocacia.
Conclusão
O tráfego pago é uma ferramenta legítima e eficaz para advogados que desejam expandir sua carteira de clientes. O Provimento 205/2021 da OAB abriu as portas para o marketing digital na advocacia — o que não é permitido é a captação direta, a promessa de resultado e a linguagem mercantilista.
Com uma estratégia bem construída e uma agência especializada, é possível atrair clientes qualificados de forma ética e dentro das normas da Ordem.
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