“Com quanto eu preciso começar?”
Essa costuma ser uma das primeiras perguntas de quem está pensando em anunciar o escritório. É uma pergunta justa: ninguém quer assumir um custo sem entender o que está contratando e quanto precisa reservar.
Mas o orçamento de uma campanha depende de algumas escolhas que vêm antes do anúncio. Qual serviço você quer divulgar? Em qual região? Como o escritório vai atender os contatos? O que precisa estar pronto para começar?
Sem essas respostas, qualquer valor vira um palpite.
O investimento não é só o dinheiro colocado no anúncio
Ao avaliar uma proposta de tráfego pago, separe três partes do orçamento.
Verba de mídia
É o valor destinado às plataformas de anúncios, como Google Ads e Meta Ads.
Esse dinheiro financia a divulgação das campanhas. Ele não corresponde, necessariamente, ao valor pago à agência pela prestação do serviço.
Gestão das campanhas
É o trabalho de planejamento, configuração, acompanhamento e ajustes.
O escopo pode variar entre fornecedores. Por isso, além da mensalidade, confira o que está incluído: criação das campanhas, páginas, mensuração, reuniões e suporte, por exemplo.
Uma proposta precisa deixar claro o que será entregue e quais despesas serão cobradas separadamente.
Estrutura para receber e acompanhar os contatos
Dependendo do projeto, o escritório também pode precisar de uma landing page, ferramentas de qualificação, CRM ou ajustes na mensuração.
Esses itens podem estar incluídos no plano ou representar custos adicionais. Entender isso antes da contratação evita começar com um orçamento e descobrir outro no meio do caminho.
O que influencia a verba necessária?
Dois escritórios podem investir o mesmo valor e enfrentar cenários completamente diferentes.
Uma campanha voltada a um serviço específico em uma região delimitada tem condições diferentes de outra que tenta divulgar várias áreas em diversas cidades.
Entre os fatores que precisam entrar no planejamento estão:
- o serviço jurídico que será divulgado;
- a região atendida;
- a concorrência pelos anúncios;
- o canal escolhido;
- a estrutura digital disponível;
- a capacidade de atendimento do escritório.
Um orçamento pequeno demais para uma campanha muito ampla pode dificultar a leitura dos resultados. Em alguns casos, faz mais sentido começar com um serviço e uma região bem definidos.
Antes de definir quanto gastar, escolha o que anunciar
“Quero divulgar meu escritório” ainda é uma definição ampla.
O planejamento fica mais claro quando o advogado consegue explicar qual serviço deseja priorizar, quem pode precisar dele e quais situações o escritório está preparado para atender.
Essa escolha orienta a comunicação, a página de destino, as perguntas de qualificação e o atendimento.
Também ajuda a evitar um problema comum: investir para atrair demandas que não fazem sentido para a operação.
Se o escritório ainda não tem essa definição, o primeiro trabalho deve ser organizar o projeto.
Cabe no orçamento por mais de um mês?
O investimento precisa ser compatível com o caixa do escritório.
Depender de um contrato imediato para conseguir pagar a próxima campanha cria uma pressão que pode atrapalhar as decisões. O atendimento comercial e a contratação de serviços jurídicos têm seus próprios prazos, e uma oportunidade pode não avançar no momento esperado.
Por isso, considere quanto o escritório consegue manter durante o período de avaliação combinado, incluindo mídia, gestão e ferramentas.
Esse período deve ter objetivos, acompanhamento e critérios de revisão. Tempo de campanha, sozinho, não justifica continuar investindo sem entender o que está acontecendo.
Como saber se o investimento está fazendo sentido?
Comece combinando o que será acompanhado.
O custo por contato é uma informação útil, mas não mostra sozinho a qualidade da oportunidade nem o resultado financeiro.
Vale registrar:
- quanto foi investido;
- quantos contatos chegaram;
- quantos tinham uma demanda compatível;
- quantos avançaram no atendimento;
- quantos receberam proposta;
- quantos contrataram;
- quais honorários foram contratados e quais valores foram recebidos.
Honorários contratados e dinheiro recebido são informações diferentes. Manter essa separação ajuda a avaliar o caixa e evita tratar uma expectativa de recebimento como receita disponível.
Se os anúncios geram mensagens, mas os contratos não acompanham, vale investigar o processo antes de aumentar a verba. Falamos sobre isso no artigo “Meu anúncio traz contatos, mas ninguém contrata: onde está o problema?”.
Quando faz sentido aumentar o orçamento?
Aumentar a verba merece uma análise do que já está funcionando e da capacidade de absorver mais oportunidades.
O escritório consegue responder aos contatos? Existe acompanhamento das conversas? Há registros suficientes para entender quais campanhas contribuem para os contratos?
Se essas respostas ainda não estão claras, mais investimento pode aumentar o volume de atendimento sem resolver a dificuldade comercial.
O aumento também precisa ser acompanhado. Um desempenho observado em determinado orçamento não garante que o resultado crescerá na mesma proporção.
Então, quanto o seu escritório deve investir?
O valor precisa sair de um planejamento que considere o serviço, o mercado, a estrutura e a capacidade financeira do escritório.
Na Justrack, começamos entendendo esse cenário para definir uma proposta de trabalho e separar os custos de gestão, mídia e eventuais necessidades de implantação.
Assim, o advogado consegue avaliar o compromisso financeiro completo e entender como o investimento será acompanhado.
Quer planejar o investimento em tráfego do seu escritório?